优秀的微商与普通人最大的不同在于……

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现在与你没有直接关系,但会成为你业务支撑的核心人群,可能是产品的消费者,也可能成为产品的代理者,甚至成为你的朋友。

 

对于陌生人,你需要注意的核心点其实不多,但都很重要,而你的主要工作,就是建立信任。

 

优秀的微商与普通人最大的不同在于……

 

 

1.专注并警惕打扰

 

很多公司的网络营销人员会通过各种手段,进入朋友圈,发“卖瓜”广告,除此之外炫业绩,炫鸡汤,不多久,又换一家产品或者公司,接着发,更甚者一天多类品种疯狂刷屏,这样的微商大多会被无情的屏蔽。原因简单,每个人都能看到你的不专业和产品把关的不严格,在你的眼中,只有利润和业绩而已。并且,你正成为一个垃圾信息源。

 

2.正确引导

 

所谓引导,其实可以很简单,首要理解的是每一家供应商的每一个产品都并不适合每一个人,你需要有辩证和平和的心理去看待业绩和原则。这里其实有一个问题,就是老话常说的做事先做人。

 

举个我所经历的真实案例,有一天,在地铁站出口,遇见一件小事,一位妈妈带着可能4、5岁的儿子到一个小摊前买现炸的酥肉,小摊主是两口子,正在为其准备的过程中,这位顾客的儿子开始咳嗽,摊主与这位妈妈攀谈后,知道酥肉是买给儿子吃,儿子正巧生病了,咳嗽频繁,当即告知妈妈,这个别买了,吃了会加重孩子的咳嗽,因为是油炸,并且有添加一些鸡蛋和其他配方。最终,双方都很高兴的终止了这场交易。

 

我身为一个旁观者,从内心而言,对这个小摊的食品安全的信任感油然而生,为什么?因为一个人品没问题的人,我相信他所经手的产品同样在他的个人主观层面不会有多大的问题。客观因素是无法避免的,但已经不能影响我对他和他所卖产品的直觉信任了。

 

优秀的微商与普通人最大的不同在于……

 

 

3.承诺必达

 

信任不是一次的关系,是实践和对诺言的信守的长期结果。所以,你在任何的产品销售上,服务承诺上,质量保证上,顾客群的管理规则上,只要有承诺的东西,在达到条件后,都应该第一时间践行。

 

要知道,当一个陌生人转化为老顾客或帮你推荐产品时,他是用自己的信誉在为产品并且为你背书。当他对你不信任,也就不可能出现这个情况。换个说法,个人的信誉,是亲友和陌生人推荐你的产品给朋友时,唯一能说服他们自己做担保的无形资产。

 

4.创造价值

每一个人在生活中都有不同的需求,时间和金钱也是有限的。所以你个人能为别人创造多少价值,你的产品能为别人创造多少价值,决定了别人愿意花多少时间、金钱在你这儿。

 

寻找自身价值为别人所用,这一块,我们会在后续专门单独整理并交流,这里不延伸,但其重要性,绝不容忽视。你可以自己思考一下,为什么愿意花钱到网上学习,或花钱买漂亮衣服,花钱送孩子读书,为什么跳妈团队要开始实践自己的交流培训,这些东西带来了什么价值。

 

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