如果你在做微商,卖货时一定要学会这个成交公式!

分类:微商资讯 发布时间: 阅读:

为什么别人朋友圈卖货能行,而我发几个广告就会被别人唾弃呢?原因其实很简单,那是因为在别人眼里,你和卖东西之间没有任何直接的联系,大家无法转变对你的印象。倘若你自身开了一个服装店,而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息,那么大家就会比较容易认可你角色的转变,而且会更加注意你的产品,从而促进交易的产生,这便是为什么别人朋友圈卖货赚钱,而自己只有被拉黑。

 
因此,做朋友圈营销并不是人多就好,并不是你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售,要掌握几个要点。先把公式写出来:成交=购买欲望(购买欲望=好处+情绪激动+感官愉悦)-障碍力量(货币成本+心力成本+安全性疑虑)

 

购买欲望

 

购买欲望是有三个条件组成的,好处,情绪激动,感官愉悦,我们对这3个进行一对一的拆解,方便自己和大家好理解。

1好处

(1)对她有好处。顾客购买你这个产品,对她有什么好处。(2)利益点。利益点有两个:一个是少花钱把皮肤治疗好了,其次就是缩短治疗时间。而我们往往会把错误的理解用户的利益点,就觉得让顾客少花钱是最重要的。其实未必,顾客找到我们就是为了解决皮肤问题,具体多少钱,她自己也不知道。(3)购买理由。你还是需要给顾客一个购买理由,是你的产品好,还是你这个老师专业,亦或者你这个人不错。
如果你在做微商,卖货时一定要学会这个成交公式!

2情绪激动

女人在三种情况下会购买东西,一个是兴奋的时候,一个是恐惧的时候,还有一个就是感同身受。(1)兴奋就拿去逛街来说,很多服装店都是可以容许去试衣服的,而这个试衣服的过程,就是会让女生产生很强烈的兴奋点,这个衣服太适合我了,我就买了吧。(2)恐惧说到恐惧就不得不说减肥这个事情了,在一些美容减肥店的门口,通常会听到喇叭声:不减肥,没有人要你,你看那些肥胖的女生,很多就被男人甩掉了。
如果你在做微商,卖货时一定要学会这个成交公式!
(3)感同身受同样拿护肤品行业来说,一个激素脸顾客过来咨询你的时候,你了解完她的皮肤情况, 找一个和她一样的顾客案例,是很容易成交的二

 

障碍力量

 

障碍力量也是有三个:货币成本,心力成本,安全性疑虑,这个也是我们自己在购买产品的需要考虑到的几个因素。

1货币成本

我们在购买产品的时候,主要会担心价格太贵,或者说是觉得贵,但是自己能够接受得了,只是需要犹豫一下,面对觉得价格贵,采用一招,绝对是有效的。应对价格贵的公式=分摊+类比,就比如说我们给顾客推荐的产品价格是1500元,这个时候分摊到每一天就是50元,一天有三餐,这个时候就是15元左右,就相当于一顿饭钱,用一顿饭的钱,就可以把皮肤问题解决了,这个你愿意吗?

2心力成本

我们在应对顾客的障碍的时候,就会自己把自己给障碍住了,就是这个顾客到底买不买产品呀。就想起那个在小区门口卖茶叶蛋的故事,有两家,一家营业员卖茶叶蛋,就是问你:你要不要来1个茶叶蛋,这个时候顾客的选择就有2种,就是要,或者不要,都是50%的概率。而另一家店铺的营业员,问顾客:你是要1个还是要2个呢?这个顾客就肯定会买,只是买一个和买2个的问题,从而这个营业员的业绩就一定超过第一个顾客的业绩。而面对顾客纠结的时候,一定不要给顾客做是否题,而是要减少顾客购买产品的阻力。

3安全性顾虑

尤其是在网上买东西,大家还是会担心买到假货,甚至说是三无产品,还有就是担心不发货,甚至说害怕产品对自身造成伤害。我们怎么解决呢?
如果你在做微商,卖货时一定要学会这个成交公式!
(1)提高专业度首先客户为什么会买产品?销售为什么会卖产品?因为你刚好需要,我刚好专业!这就好比在看世界杯时,相比普通的伪球迷预测哪个队会赢,我们更愿意相信精通足球的专业人士的预测。为什么会出现现象?因为在这个领域,专业人士掌握的知识比我们多,比我们更专业。同样地,销售在给客户搭建解决方案时,必须掌握这个领域足够多的知识,搭建出来的解决方案要足够的专业。那么当你还是新手时。如果没有那么多经历,那就通过提供切实的解决问题的方法来展示你的专业性,客户也一样会信任你。(2)第三方在客户产生轻度信任后,则需要让客户进一步增强信任。权威的目的是让他产生信任传递,也就是把你对这个权威的信任传递给他所代言的产品和服务上去,这样你就会显得更值得信任。➤实现方法:利用专家证言、资质证书等方法。
如果你在做微商,卖货时一定要学会这个成交公式!

 

 

  • 社会认同

信任传递后,客户可能仍旧存疑。此时则需要社会认同来加以推进。实习方法:利用从众心理。社会认同,究其本质,其实是一种从众的心理。老王卖瓜,自卖自夸。就是你自己说你产品多好多好,别人可能不信,这个时候就是借助第三方的方式去给自己做信任背书,比如顾客的好评(3)数据对比尤其是护肤品,这个是最有效果的,就比如说补水的产品,在没有使用的时候,皮肤的水分是多少,使用我们的产品之后,水分是多少,过了多长时间,这个皮肤还有多少含水量。通过这个数据对比,顾客看到就会对你的产品感兴趣的。如果你能够把以上提到的成交公式完全弄明白,成交是非常简单和轻松的,关键是需要不断的练习。

 

注意:

熟人圈以外才是真正的市场

 

不得不说,杀熟的确不太好。即便是大家信任你,感觉你的东西好,都来你的店买东西,你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”。

 

因为在熟人眼里,你的产品一定是好的,一定不是贵的,倘若你的一批货中有一两个次品然后被这个朋友接连两次买到了,即便是你做好售后立即更换,别人心中也会在想你的东西到底行不行。

 

大家仔细体会一下这句话说的对不对,熟人的买卖其实都不太好做,因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感,大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的。

 

因此当你在朋友圈中做起来的时候,我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场,多从别的地方引流,而不是紧紧盯着熟人杀熟,这样会更加有利于自己生意的进步,毕竟熟人就那么几个,陌生人群体才是生意的关键。

品牌

标签

来源:货源微商网

微信:dxsjianzhi888

印度货源
注意:信息由用户自行发布,真实性、合法性由发布人负责,涉及到汇款等个人财产或隐私内容时请仔细甄别,注意防骗

联系我时,请说是在【雷霆微商网】看到的,我会给您最大的优惠!

本文链接:http://leitingcj.com/zixun/4737.html 关键词:如果你在做微商,卖货时一定要学会这个成交公式!

服装货源

更多

化妆品货源

更多

虚拟品货源

更多

奢侈品货源

更多

特产货源

更多

家电货源

更多

其他货源

更多
Copyright © 雷霆微商网(http://leitingcj.com)版权所有
免责声明: 请您仔细甄别信息的真实性与安全性,雷霆微商网不承担任何由用户所发布信息而引起的争议和法律责任