那些年入千万的微商,到底卖的是什么?

分类:微商资讯 发布时间: 阅读:

提到微商,你脑海中第一时间蹦出的关键词是什么?

有点Low?脸皮厚?朋友圈刷屏?

我做过调查,问过很多朋友,大家的回答大致是上面三个词。

 

所以大部分朋友的做法都是:无奈笑笑,拉黑屏蔽,相忘于江湖。

但真正接触下来,你会惊诧发现,此前的观感竟是错的!

 

或者,应该这样说:我和前面调查中的朋友们接触到的,都是比较初级的微商。

而每个行业,自然是都会有其低阶玩法,也有高端玩法。

 

微商,也一样。

 

她们,几乎从来不在朋友圈卖产品。

 

那么,卖的是什么呢?

 

那些年入千万的微商,到底卖的是什么?

 

 

01 我们在工作,也在生活。

 

之前刷到微商大咖的一条朋友圈

 

那些年入千万的微商,到底卖的是什么?

 

 

她写道:

“我们的世界里包容一切新鲜,我们的心里装得下一切友好地攀谈。

我们在工作着,我们,也在生活着。”

 

出于好奇,也出于内容人的敏感,我翻阅了她近3个月的朋友圈。

80%以上的内容,都只有一个议题:积极生活的美好姿态。

 

有如何健身的画面,

有讲述陪伴孩子的温情,

有四处学习、不断提升自我的成长独白,

甚至还有平淡生活中,一束花、一个举动能让家充满仪式感的小分享。

 

单看这些文字,完全难以将他和一个带领万人团队的大微商联系在一起。

 

前几日,我与这位大咖相约吃饭。席间,共餐的朋友有一句话,令我印象深刻。

朋友说:“他是我所见过的,从不卖产品,却总是卖得最好的人。她很妥帖周全,是我的偶像。”

 

整个会面过程,我的确时刻能感受到他的妥帖周全。她会提前一天问好我的行程,然后亲自开车到机场。飞机还未落地,人已在等着我。早已订好一家极有特色的餐厅。等餐中途,会专门去买饮料为我解暑——且,因为知我在减肥,刻意没加糖。

 

每一个细节,都能够感受到她为人处事的用心。

 

从吃饭到饭后畅聊,我们全程都没有谈到她的产品。可如果有一天我有需求,或想做代理,毋庸置疑,必然首选她。

 

曾有一位销售冠军对我说:最好的营销,永远都是卖自己,而非单纯卖产品。

我想,对于微商或其他任何行业,其实亦然。

 

那些年入千万的微商,到底卖的是什么?

 

02 微商LOW吗?完全不! 微商中其实有各种各样职业和身份的人。当医生的、做老师的、带孩子的、富二代还有创业者,都一股脑投身在微商的事业中。

有人问我,很多人觉得做微商很 low,你怎么看?

 

我想说,确实,也许刚开始做微商,你会显得很low。

 

但世间所有的事情,不都是这样,在滑稽中学会自强,在嘲笑中渐渐成熟,哪有什么事情一开始就能很酷很顺心应手?

 

要知道,现在low并不可怕,可怕的是五年十年后,还不知道改变,还是那么low。

 

其实,在这个世界上,但凡是靠自己能力去赚钱的事,懂得坚持和努力,最后都会变成很酷很了不起的事。

所以如果你说做微商的人LOW,那证明你并不了解微商。当微商开始被各个行业偷偷学习模仿,微商和其他职业的边界开始模糊,你会发现,各行各业的从业者都在“微商化”。
那些年入千万的微商,到底卖的是什么?
03 我跟每一个客户, 都是亲密互信的朋友。

 

“我不爱晒单。晒单多low多无趣啊!我就爱跟客户们聊天。”

作为另一个万人微商团队的团队长,她做微商3年多,每天坚持两件事:一是发5条左右的朋友圈,一是跟至少10个人聊天。

很多人像追连续剧一样,不仅追着看她的朋友圈,还会催更。

以至她笑着把朋友圈slogen改为:据说,看我朋友圈,你会停不下来。

 

真的会停不下来。

我试过。哈哈哈。

碎片化时间里,我也会专门去看,因为实在挺有趣。

 

除了真实记录她的生活与个人成长,很大篇幅,是在描述她与客户的互动。

不是她如何成交客户,而是她与客户的日常。

全是一个个有温度的故事。

 

她自豪地告诉我:

“我最骄傲的事,不是每个月能走多少流水,而是我跟每一个客户、代理商,都能成为亲密互信的朋友。

“我们基本不谈工作,大部分时候都像闺蜜一样,聊生活。”

 

她说:

“销售从来不是尔虞我诈,而是发自肺腑的真诚。 千万不要把销售想得多么的难。你够真诚,就可以。”

 

晒单能直接刺激感官,可那也未免过于赤裸、露骨又缺乏温度。

更好的做法,是未必直接谈钱、未必直推产品,更多的,是营销自己。

二者的根本区别,

在于你是要做“快销”,还是“长销”;

是更看重“快速赚钱”,还是“品牌树立”。

 

若是前者,所有的一切都是累赘,倒不如敞亮些,做一把镰刀,收割一波是一波,也乐得轻松。

若是后者,需要做的事情真的很多。

要深谙用户思维;

要系统化为受众提供价值;

要洞悉人性,时时关注细节;

要真诚,能跟客户交朋友;

有时候还要足够自律、维持好身材;

时刻学习,让自己更有说服力……

 

是的,真累。

可这不就是人家得以年入千万的秘密么?

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来源:货源微商网

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