微商 | 微商学会这些小套路,业绩立马飙升!

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成交的难题一直困扰着微商,那么,我们如何做到熟练地向客户推销自己的产品,并提高成交率呢?想在短时间内成功推销你的产品,让客户相信你,一定要是增加客户的及时性和紧迫性,以及你的说服力。做销售员都明白,要是经常缠住客户,反而会被厌恶,为了避免这个情况。那么,我们该如何去做呢?
 
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其实,如果在短时间内让别人记住你和你的产品,你就成功了一半。01

增强你的说服力

当我们的话语有说服力时,客户自然愿意了解你的产品,相信你,所以,在跟客户交谈的时候,一定要增强自己的说服力。之前,有看到过一句话,记住一个人、一件事的时间只有15秒。如何在15秒内吸引到客户,让他们感兴趣,是至关重要的事情。是如何做到的呢?
 
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①产品的标题产品的标题是拿来告诉客户:你的产品是用来做什么的,最大的亮点在哪里。或者可以解读为:选择你产品的理由是什么。不管谁买东西,都是因为有需求,才会去购买的。李佳琦在直播的时候,也是喜欢使用短句,祈使句使人更加地肯定。并且充分地给出买它的理由,难怪很多人都逃不过他的推销。

②找出客户的需求和痛点和尚买梳子的故事,我们都听过吧,如何将没有需求的用户变成客户,其实就是挖掘客户的需求和痛点。我们都知道,和尚是没有头发,用不上梳子,可怎么将梳子变成他们的需求呢?在故事中,有推销员从香客的头发上去发现需求,有推销员把梳子当做“平安梳”送给香客,有推销员把梳子用作善男信女的护身符。销售员们不断地挖掘和尚的需求,才把梳子顺利卖出去。
 
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在我们的生活,每一个都会有需求点,都这些需求他不会告诉你,只等你去挖掘,去说服他们购买。同理,找出客户的痛点也是为了说服客户,帮忙他们解决问题。02

产品有足够的优势

产品本身就是一个很好的卖点,人们乐于接受好的产品,因为好的产品对他们有利。不管用什么样的方式说服客户掏钱,最后都是回归到产品上,不是吗?
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微商是做线上营销的,但是无论是线上还是线下,营销其实都是相通的。

 

我们试想一下,有这么个场景吧!我们开一个门店,一个客人站在产品前,犹豫不决,拿起又放下,紧锁眉头,难以下定购买的决心,最后放下产品,什么都没买,离开了。为什么会这样呢?

 

然后我们将这样的情形放在线上,放在微信聊天的另一头,是不是同样有这类似的原因呢?

 

第一个不买的原因也许是可选择的产品太繁多,选择太多,还不如放弃。

 

很多小伙伴错误的认为,我们给客户提供更丰富的产品,更多的选择,他们一定会开心和满意,更容易促成成交,实际情况是否如此呢?

 

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比如,你的产品A是美白的,B是祛斑的,C是补水的等等。。。你一脑的全推销给客人。

 

那么,你的客人就会感觉ABC都挺适合自己的。这就无形中导致了定位混乱,定力思维不集中,她就无从选择,这是你给了她犹豫的机会。

 

让客人有选择是对的,但如果你的产品本身定位没有明确区分就统统都摆在客户面前,那么你就错了。

 

不要让客人觉得你展示的什么产品都适合她,越多的选择,就越难选择,因此客户就越不愿意下定决心购买某款产品。

 

所以,我也建议你们不要什么产品都卖,做大单品!打造成属于自己的专卖店,更显专业!

 

其二,产品卖点太多,客人越看越迷茫,一般情况下,卖点越多,功能越多,可能对于客户来说,使用就会越复杂。比如,我们把智能手机卖给老年人,就明显行不通。

 

从另一个层面来说,卖点越多,会给客户带来一个不专业的形象。“包治百病”这种东西往往更难以让人信服!每一款产品都有自己的优势,即卖点。我们要从众多的亮点中,找出一个能够与竞品相比较的卖点,成为产品的优势。

 

除此之外,如果想要体现产品的竞争优势,那么要从每个细节入手的,并且我们需要具备爆品意识,多参加微商产品培训和进行市场调查,只有充分掌握消费者心理才能抓住重点,找出产品的最大突出点,才能用产品亮点去吸引更多的消费者。

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来源:货源微商网

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