为什么京东、可口可乐、娃哈哈要抢着做微商??

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昨天买水果的时候,小编注意到一件有意思的事。

葡萄19.9元/斤,一串25元左右。但是超市门口树了张牌子——“团购价:40元/箱”。

一箱3串,一串只需13元,差不多相当于半价优惠。

这成功引起了一位阿姨的注意。看她在犹豫,上前一问,原来是担心买一箱吃不完。这时候另一位西装革履的男士也加入了闲聊。

两分钟过后,我们三人现场“团购”了一箱葡萄。不得不说,这价格真香!

诶,这不就是拼多多的群友拼团吗?

从某种程度来说,“价格敏感型用户”可能是句废话,因为世间99.99%的人购物都是要看价格的。无论是买香奈儿还是买白菜,没人不想便宜点。

今年4月,主打社群分享的电商登陆央视,背后的主要合作伙伴是京东。

5月和6月,可口可乐和百事先后推出新饮品,巧合的是,这两款产品都在分销渠道上架。

这不禁让人想起一句话,“曾经鄙视微商的,2020年都活成了微商。”

全民微商,我相信疫情只是外在推力,更核心的动力,一定是因为他们看到了常人没注意的趋势。

那他们看到了什么,在我们解答这个问题是我们要搞清楚两件事,微商为什么会被人鄙视?真的有那么多人鄙视微商吗?

社交电商“污名化”关键词

微商、拉人头、割韭菜

说到微商,很多人对它的印象都很不好,甚至会给微商贴上“low”的标签,其实主要来源于三个现象。

1、令人反感的营销方式。

最初有一些微商的营销文案是,微商女生喜提豪车、做微商多久月入上百万等,更让人接受不了的是,朋友圈无孔不入的轰炸式营销文案。

2、其次是收智商税的产品。

营销与实际的产品差距过大,明明是一件普通不过的产品,微商却要包装成上千元的产品,这种拙劣的收智商税的方式,让人对微商的好感再一次拉低。

3、微商喜欢搞“传销式”的拉人头

在此之前,就有社交电商平台因为涉嫌传销,被市场监管局罚款近千万。

你看快手,就因为沾上一个“土”字,无数三环内人群就以“坚决不使用快手为荣”。

而微商不仅土,而且还土而不自知,再加上虚假宣传、涉嫌传销等罪名,这也就难怪很多人都会对它敬而远之。

然而值得注意的是,以上三点内容,其实都是站在三环内人群视角得出的结论。需要反思的是,三环内才多少人?

中国互联网协会《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年,中国社交电商从业者将近5000万人。

这是什么概念?

做个对比:知乎2017年的高峰日活跃用户数不过3000万,B站今年的日活刚突破5100万,快手是2亿,抖音为4亿。

互联网世界前所未有的开放,但也前所未有的割裂。虽然大家随时随地都在玩手机,但不同App之间的鸿沟,却绝对不止手机屏幕上的那0.5厘米。

更值得留意的是,目前掌握媒体话语权的这波人,通常至少是大专学历。这群人在中国8.5亿网民当中,占比不过20%。

但就是这位于三环内的20%,在主导着我们的互联网舆论环境。在这样的背景下,全网不鄙视微商都难。

做微商的,由此成了沉默的大多数。

时间进入2020年,情况发生了一些变化。

以前,很多人说,“有那时间去拼团杀价,不如花点时间去学习,提高赚钱能力”,“钱是赚出来的,不是省出来的”。

但是如今,越来越多的三环内人群也逐渐意识到,原来“赚钱不易,能省则省”才是生存常态。

重新认识社交电商

支撑它的底层逻辑是什么?

社交电商是个筐,什么都能往里装。

那么从最底层去看,社交电商到底是什么?

从字面拆解,那就是用社交的方法做电商。

电商,说白了就是在线卖货。马云有什么厉害的?只不过把卖货的地方从线下搬到了线上,他就成了中国首富。

回答几个小问题——谁和谁社交,在哪社交,怎么社交,社交的目的是卖什么。

用零售行业最新的话术来说,这涉及到“人、货、场”的重构。

为什么要重构,因为老办法不好用了。

大家买东西,一般分为三种模式,第一种是买,第二种是逛,第三种是跟。

什么叫买?你家里牙膏用完了,无论直奔超市还是打开淘宝,你都明确知道自己要什么,这就叫买。

什么叫逛?去年马云说了句话:每天晚上大概有1700万人在逛淘宝,但是他们什么都不买,就是瞎逛。

第三种是跟,这可以说就是社交电商的原型。简单来说,就是看见别人买什么,你也跟着买。

前两种方式,主动权掌握在消费者手上,商家只能被动等待被“临幸”。第三种方式就不一样了,商家在主动渗透进消费者的各种社交网络。

很显然,如今电商平台之间、商家之间,竞争都相当惨烈。14亿中国人,目前有8.5亿都上了网,抛开未成年人和七八十岁的老年人,互联网已经再也不会没有新流量涌入。

为了活下去,为了活得更好,电商平台和商家不可能再满足于消费者的“买”和“逛”,他们要主动出击,抢夺注意力,让大家多“跟”。

而社交电商的目标,就是当你打开手机,在各大App闲逛的时候,随时给你提供一个跟着买的对象。

回到前面的问题:

1、谁和谁社交?

熟人、陌生人、半生不熟的人。对应的可以分别是好友拼团、KOL带货、社区团购。

2、在哪社交?

微信、抖音、微博、淘宝、拼多多……理论上来说,你能想到的一切App都可以成为社交卖货渠道。

3、怎么社交?

最直接的方式,靠价格,比如分销返佣金。

更软的方式是靠内容。朋友圈发九宫格文案是最早的形态,如今的淘宝直播,小红书种草,在抖音、快手、B站成为短视频博主后再卖货,都算是一种内容社交。

4、社交的目的是卖什么?

在前三个问题的基础上,卖什么其实已经成了最不重要的问题。

而以上答案的排列组合,就催生出了各式各样的社交电商模式。

总结一下:社交电商崛起的原因,是在互联网流量红利见底的大环境下,电商本身向外发展的需要。

微商、传销、返佣等各路牛鬼蛇神,都只是社交电商的前身,未来电商的触角深入全网各个渠道,已经是不可避免的趋势,但是社交电商的具体形态,目前还处在演化当中。

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