微商六大超实用招商话术!

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成交这个环节,有些微商小伙伴可能会因为某些不恰当的回复

我们做微商招代理时,常会遇到一些很难回答的问题,如果回答不好,就会导致成交失败。

下面,小编就给大家总结一些常见招商难题的回答话术,帮助大家的招商之路更加顺利:

难题一 :产品太贵,怕卖不出去怎么办?

分析:我们无法保证对方一定能卖出去产品,这和对方执行力、学习力有关,所以,我们的回答要集中在解决问题的前半句“产品贵”的问题上。

答:正是因为产品贵,所以你才必须做,因为微商本身就适合销售贵的产品,便宜的都去淘宝了。而更贵的产品,才有更高的利润。而且我们有培训,只要你愿意学,你不用担心你贵的产品卖不出去,我们也有很多成功的榜样,他们一直都卖得非常好。


难题二 :你们的产品没有听说过?会不会不好做。

分析:这是非常常见的问题,也是非常致命的问题,回答不好一定会凉凉。

答:关于知名度这个问题,首先我们不可能听说过所有的产品,换个角度来说因为你没有听过,所以才有足够的市场给你抢占先机,大家都听过,如果满大街的人都做这个产品,你还做什么。


难题三 :你这个产品门槛太高了?

分析:觉得代理价格太贵了,不了解这个行业的人面对几百上千,甚至几千的代理费用都会有这样的反应,从而产生疑问。

答:正因为门槛高,才会推荐你做,那些门槛低的团队你可能没见过,乱成一锅粥,不赚钱也就罢了,到处都是这个品牌的代理,价控又乱,根本没利润,你辛辛苦苦卖货,赚不到多少钱的。


难题四 :我原来做的品牌还有东西没有卖出去,过段时间再换吧。

分析:很多代理换品时都会有疑虑,过去的产品卖不出去,压手里无法处理,不知道怎么办。这时候要告诉对方机会和时间的可贵。

答:正是因为你产品没有卖出去,所以才推荐你来做我们的新品。因为你的产品卖不出去,就会一直卖不出去,一直卖不出去你就会错过更多的商机。如果你低价甩出去,就会伤害你的客户,也伤害今后的客户潜力。


难题五 :你这个门槛太低了,我怕到处都是人跟我竞争啊?

分析:代理价格高会有质疑,如果价格比较低同样会有人质疑,比如做活动降门槛,这时候我们要从风险角度去回答这个问题。

答:正因为我们的门槛低所以你才要做,我们有信心用最低的门槛让你逆袭拿到货。你看那些门槛高的哪个不是压很多货在小代理那里。你看那些做高门槛的,底下小代理卖不动了,上面的人赚钱了,下面的人却压货亏损,只能到处的清货甩货,你难道这些都没看到吗?正因为我们这个门槛低,所以你更要跟我们做,因为这样的话风险小啊。


难题六 :别人家零售比你家便宜,所以怕做不起来?

分析:和别家的产品价格对比,如果你不能给出合适的答案,对方就会转投你的竞争对手,可以从产品品质和品牌来做解答。

答:那些便宜的产品肯定成本就很低呀!你有没有查过他的那些成分呢?这个世界永远都是一分钱一分货,价格高它肯定有高的价值。而且我们的产品不是在卖产品,我们卖的是品牌,我们卖的是品牌后边的价值。

就像有几十几百的包包,为什么还有很多人去买香奈儿、LV的包呢?因为他们买的是放心,买的是品牌。所以价格是次要的,品牌和品质才是主要的。

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