每个微商人都必须要懂的“销售思维”!

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受移动互联的影响,加速了微商爆发式发展,一辈子是场修行,短的是旅行,长的是人生。

不管你是支持也好,还是抵制也罢,但是微商已经与我们分不开了。

为什么微商发展这么快呢,而且还有陆陆续续的加入呢?

微商裂变成功三大关键点

虽然现在微商发展有很多的问题或是漏洞的存在,单从模式来看微商模式的发展是成功的是值得企业学习的。微商运作表现的特点有几个:

1、门槛低

有需要进货门槛的、也有不需要进货的,门槛较为灵活,什么人都能干,只要有一个手机就好了;

2、易操作

每天或是定期会有培训,标准化指导运作,只要每天利用手机按照规定的视频、图片、文字转发就可以了;

3、易收益

模式清晰,只要你卖掉产品,利润可以马上就可以兑现,不存在返还或是第三方机构支付。

著名主持人汪涵说:我建议你做微商 ,因为它不会影响你,耽误不了你多长时间,一个月下来 ……

赚200你家水电费就有了

赚500你水果钱就出来了

赚2000你新衣服的钱就来了

赚5000你吃喝玩乐就随便花了

赚10000你拖着箱子想去哪去哪了

更何况你可能会赚更多,买车买房!

微商是一种革新,更是一种时尚。

真正好的微商,会用对方的语言来表达自己的主张,会设身处地考虑对方的情境、对方的需求。在这个过程,不是把自己的观点强加于人,更不是给对方洗脑,而是让对方看到不同的画面,自己做出决定。

所以,要实现成功销售,可以从几个方面调整自己的思维方式。

1、一切都是目标,其余都是注解

微商销售其实就是客户自己说服自己的过程,而我们的职责是给对方一个理由,一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由,那么客户就会定义你的来意—即你索取的结果。那么,不给你好脸色,也就顺理成章。

点睛

一个好的目标应该是可以说得出口的,对双方都有益的,创造双方沟通氛围的理由。

2、信心,是销售的最大前提

信心,不只是立场,还需要更多的支撑物, 比如了解客户, 了解对手,了解自己的产品和战略, 都是信心的重要支撑。

点睛

一个人不是他自己的时候,他就失去了力量。

3、信任,与他人无关

很多时候,我们不信任谁和信任谁,似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区。信任无关对方,而是自己的事。

仔细看看周围, 每当我们吃得准对方的时候,就敢于信任;吃不准,才不信任。所以实际上信任的根源就在于自信。

点睛

信不信任是你的事,值得信任才是我的事。

4、微商,就是销售自己

很多人常说:“ 微商就是做人。” 也有人告诫:“做微商要学会销售自己”。

销售自己, 一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品,那么具体指人品的哪个方面?是“说到做到”?是“乐善好施”?是“精明强干”?总之,我们需要一些具体的“卖点”,这样你的销售才会更有效。

点睛

作为微商人, 决定自己做一个什么样的人?我要让谁相信我是这样的人?我用什么方法让人相信?有哪些渠道可以利用?有哪些动作可以去做?…… 这样一来,回答了这些问题,每个人的方向就清晰了, 就会有条不紊地动起来。

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