2020年,要自救,干微商!!!

分类:微商资讯 发布时间: 阅读:

今日微商爆料

微商大咖都从点击右侧开始

关注

疫情之下,一场没有硝烟的企业自救正在进行。全员微商成为很多企业的选择,最终谁能真正实现突围?

“秒杀活动马上开始啦,大家准备好了吗?”
实际上,疫情爆发以来,很多人都在做着同样的事情——在秒杀群、微信朋友圈卖货。如今,在微信平台上,这样的秒杀群不计其数。商家通过“秒杀群”、员工个人的朋友圈、小程序等卖货的现象已经遍地开花。以致于有人惊呼:全民微商不是梦;以前看不起微商的2020年都变成了微商。毕竟,当下形势逼人。新冠肺炎疫情肆虐,国人响应号召居家隔离的同时,也导致线下商业几乎一夜之间“门可罗雀”。商场、餐饮、旅游、娱乐、教育培训等线下产业纷纷被按下暂停键,损失巨大。而一再延迟的复工时间让大批企业心急如焚,现金流成大考。坐以待毙显然不是中国企业家、创业者的风格。关键是如何自救? 私域流量成为各行各业“自救”的重要抓手。他们通过远程办公、网上经营的方式“复工”,借助小程序、微信群、App、微信公众号这些积蓄和经营私域流量的工具激活用户,进行变现。借着私域流量的这波风口,甚至部分为餐饮、零售企业提供SaaS软件服务的供应商也在资本市场红火起来。原本在1月下旬股价小幅下滑的有赞和微盟近来股价表现不错。2月3日—14日,中国有赞(08083.HK)的股价累计上涨32.73%,微盟集团(02013.HK)股价累计上涨27.34%。
中国有赞、微盟股价表现(2月3日-14日)我们看到,在线上的各种私域流量里,一场没有硝烟的自救大战正在进行。那么,他们是如何通过私域流量自救?最终谁能够真正实现突围?
线下商场:建社群、开直播, 导购线上卖货春节期间,线下商场一直是用户消费的好去处。受疫情影响,这个春节的商场“有点冷”。他们不仅营业时间缩短,甚至部分商场被迫歇业,营业的商场也是人流稀少。万达、天虹在内的一些商场为商户提供了免租优惠。全联房地产商会商业地产工作委员会的统计数据显示,全国共有79家商业地产运营商推出了租金减免政策,预估让利规模近百亿元。但对于商户来说,关键还是靠自身实现自救。前述在秒杀群和朋友圈卖货的都不是私人行为,他们都是应公司或商场的要求而推进的工作。特殊时期,他们把店铺搬到了朋友圈,建群卖货都是“公司统一规定”,当前目标主要是“保住销量”。由于秒杀价已低至平时的3-5折,目前他们的秒杀群销量已经跟跟平时门店业绩差不多。除了减免部分租金,商场也在通过帮助商户自救而自救。北京西单大悦城相关负责人告诉全天候科技,目前他们正通过小程序和直播带货的方式,帮助品牌商户向线上转型。“我们在2019年底就推出了小程序线上商城,让消费者实现了足不出户就能在手机上’逛’大悦城。”西单大悦城相关负责人表示,小程序线上商城并非只是开通购物中心线上销售渠道这般简单,而是在资源整合的基础上挖掘粉丝经济的价值,同时引导消费者实现线上线下循环消费。他们透露,自2019年12月21日上线以来,西单大悦城小程序商城已产生超150万元交易额,日活量过万。为了增强消费者粘性,让品牌商户在疫情期间能够维持经营,西单大悦城还启用了商城+品牌联合在线直播的方式拓展用户。目前,品牌商已有系列直播节目在抖音上线。
西单大悦城联合美妆品牌在抖音直播卖货
零售连锁:水果店发力社群,母婴店押宝线上对于有4000多家线下门店的百果园来说,疫情期间的压力不容小觑,尤其是湖北的门店,基本全部被关闭。但百果园称,疫情期间,他们整体自营电商实现了2.5倍增长,其中小程序订单增长5倍以上,成功抵御了这场突如其来的风暴。以他们打造的车厘子爆品营销活动为例,通过在社群晒出车厘子到货的视频或图片,同时匹配优惠活动,鼓励用户通过小程序下单。
百果园小程序社群带来的一个明显变化是小程序转化率的提升。百果园合伙人、线上业务负责人李想曾公开表示,“我们通过社群加小程序的点,将整个社群的兴趣用户转化为订单,这是非常有效的方法。小程序在整个春节期间订单量增加了5倍多。”当然,百果园在线上的发展不仅局限于小程序和社群,而是搭建了一个“门店+小程序+自有App+社群+微信公众号”的流量闭环。其中,门店既是前置仓,也是销售点和流量池;社群是核心流量池之一,用以辐射门店周边社区用户;App、小程序、公众号都是触达消费者、服务用户的工具。疫情之下,与民生息息相关的线下连锁零售店没有谁可以幸免。除了水果店,遭殃的还有母婴连锁店。新冠肺炎发生前,店里日均销售额在2万元左右,如今连1万元都做不到。目前,店内订单基本都从线上走,然后快递到家。爱婴室是目前国内最大的母婴产品销售及提供母婴服务机构之一。截至2019年上半年,其在全国已开设251家直营店。此前,爱婴室一直以直营门店为主要营销渠道。随着移动互联网的快速发展,母婴连锁零售业迎来了新的发展机遇,爱婴室借助资本的驱动,逐步开辟了线上销售渠道,如App、小程序等。目前,公司以直营门店、APP为主要营销渠道,结合小程序、微信公众号等推广平台,形成了全渠道融合的商业经营模式。
爱婴室2月14日股票表现
休闲服务:旅游顾问成“电商店主”,夜店DJ变主播春节原本是旅游业的“黄金周”,但2020年的春节却成为了旅游业的噩梦。疫情不仅彻底摧毁了旅游业的营收预期,取而代之的是退票、退团、处理滞留旅客等一系列无业绩产出的工作。同程集团创始人吴志祥算过一笔账:全国有2万多家旅行社,超过10万家酒店,接近100万间的住宿设施,加上酒店、景区商户、航空公司等,超过1000万从业者。随着1月20日钟南山院士确认新冠肺炎存在人传人的现象,旅游业陷入一键暂停状态,仅春节期间损失就达到1万亿。他预计,酒店、景区商户、航空公司等有超过1000万的从业人员,将在未来三、四个月的时间没有工作。拥有超3000名员工的同程国旅更是难逃此劫。在没有产品可以售卖的情况下,如何维持员工生计、如何保障现金流不断成为了公司亟待解决的难题。在疫情加重的第一时间,同程国旅就与咪店进行了第一轮沟通。咪店是会员制私域电商平台,以“私域流量+会员制+无界商业”为底层商业逻辑,旨在打造一套满足用户全部生活需求的去中心化线上会员制商城。简言之,就是通过会员制帮助企业客户构建私域流量、实现营收增长。这次跨界合作收效明显。公开数据显示,同程国旅与咪店合作后,其全国旅游顾问在咪店的单日销售流水迅速突破千万元大关,同时旅游顾问的周提成最高可以达到万元以上,甚至超过传统旅游旺季。在消费侧,同程国旅不仅首月消费用户飙升了十倍以上,还发现高频消费对低频消费有明显带动作用。在近日发出的公开信中,携程旅游渠道事业部CEO张力也鼓励门店和旅行社,通过微商平台经营私域流量。“在大家不太出门的时候,人们通过网络购买的机会比平日里更多。这也许是开展微商经营的一个机会,门店也可以尝试,既能增加与客人之间的互动,也能有一些收入。”张力认为,社交平台上私域流量的挖掘与应用,是门店应该好好学习和研究的。国人隔离在家影响了旅游业,却催热了新的休闲方式——云蹦迪、在线k歌等。所谓云蹦迪,即通过“音乐+互联网”的在线互动方式让消费者能与弹幕一起“蹦迪”。这也是几近停摆的线下娱乐行业“自救”新招。近期,北京、成都、重庆、长沙等一、二线城市的众多头部夜店和厂牌纷纷入驻抖音、快手、B站等平台,通过“云蹦迪”直播,另辟蹊径。
新裤子乐队在B站“宅草莓不是音乐节”活动直播“云蹦迪”的火爆程度远超想象。快手公布的数据显示,酒吧品牌拾叁先生SIR TEEN,开播26分钟,圈粉30万,同 时在线人数超过10万+,总观众超过231万,点赞达到了300多万。有报道称,头部夜店One Third(OT)在抖音直播间上线5个小时,收入近200万。
私域流量该怎么用?
不难看出,突如其来的疫情再一次将“私域流量”运营推到了风口。目前为止,业内对私域流量一直没有一个清晰、准确的定义。相对“公域流量”而言,“私域流量”字面意思即“自己可以掌控的私人流量”。业内也多从特征上去描述“私域流量”,新榜运营总监张恒认为,其主要有三个特点:属自己所有、可免费触达、可反复使用。但可以确定的一点是,私域流量内,企业与用户的沟通更直接,关系更紧密。在有赞CMO关予看来,私域流量并不是一个风口或一个短暂的趋势,而是一种经营理念,是要让商家从被平台流量绑架的思维中挣脱出来,开始重视自身流量池、重视每一个顾客的价值。她认为,这种思维实际上不存在红利不红利,是每个商家——无论规模、无论经营模式——都必须要理解和应用的经营阶段。下一个加入私域大军的企业会是谁呢?

换成我的文章

我的文章库

点击阅读原文 ,学更多微商知识!

品牌

标签

来源:货源微商网

微信:dxsjianzhi888

印度货源
注意:信息由用户自行发布,真实性、合法性由发布人负责,涉及到汇款等个人财产或隐私内容时请仔细甄别,注意防骗

联系我时,请说是在【雷霆微商网】看到的,我会给您最大的优惠!

本文链接:http://leitingcj.com/zixun/4921.html 关键词:2020年,要自救,干微商!!!

服装货源

更多

化妆品货源

更多

虚拟品货源

更多

奢侈品货源

更多

特产货源

更多

家电货源

更多

其他货源

更多
Copyright © 雷霆微商网(http://leitingcj.com)版权所有
免责声明: 请您仔细甄别信息的真实性与安全性,雷霆微商网不承担任何由用户所发布信息而引起的争议和法律责任