这四个误区微商新手都会犯,你躺枪了没有?

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说到微商,应该是近年来比较火热的职业吧,并且做微商的人群非常之广泛,其中宝妈、白领居多。

并且微商相比于其他的职业,相对来说,是一个“新”商业。那么,作为一个微商新手,如何避开误区做好微商呢?

误区一: 产品种类越多越好选品,相当于定江山。往往一个好的产品,能够决定消费市场有多大。

很多微商新手,就是输在选品这一点上,以为产品种类越多越好,对于选品没有规划,看到别人卖什么,他也卖什么。

这样做微商,产品没有定位,导致没有明确的消费人群,容易囤货。

作为一个微商新手,如何选品呢?微商选品除了是日常快消品外,还有三大特征就是“新、奇、特”。

产品的使用要高频次,性比价高,品质好之外,还要符合人们对产品“新、奇、特”的憧憬。

并不是产品的品类越多越好,反而品类繁多会减弱你的营销力度,导致宣传效果差,势能打不起来。自然,销售也会随之降低。所以,选品一定要符合自己营销的定位,这就是为什么有很多品牌都是选择打大单品的原因。

如今,很多的品牌更倾向于大单品战略,就是找准用户的需求点,集中所有的精力和资源,只做这一款产品,并且在这款上做出突破,即单点突破,单品为王。

误区二: 等着别人来上钩

我们很多人发的朋友圈,就以为东西会卖的很好,怎么可能呢,实际朋友圈他只是一个展示。

我举两个例子,在路边上有两个卖红薯的大姐,左边的一个摊上这个大姐,她就等着别人来买。右边的这个大姐就会吆喝:走过来看一看,瞧一瞧,红薯又香又甜,不甜不好吃不要钱……

你认为哪一个卖红薯的大姐会更赚钱,一定是会吆喝的嘛,对不对?

所以做销售最重要的特质是什么,是四个字,叫做主动出击,你要学会去主动去探寻人家是否需要你的产品。

所以,我的成交不是靠朋友圈的,是靠社群的。

大部分的微商是不玩社群的,忽略了朋友圈营销只占到25%,社群却是占到50%,甚至更多,群发营销占到25%。

社群、群发是主动性的销售,朋友圈是被动式的销售,社群是收网,群发也是收网。

很多的微商小伙伴喜欢在朋友圈招代理,朋友圈怎么可能招得到代理呢?比如说,我们开了一个门面,然后在门面上面贴着一个广告,写上招聘营业员,门面人流量本身就很少,怎么能招得到人呢,是不是,即使招到也很少,不是说不能招,而是招的量很少;如果想办法多种渠道,比如说去人才市场,到现场招聘、网络、报纸去招聘招募,一定会招得更多,你同意吗?

请问你们常用的是哪一种营销方式,朋友圈宣传,社群成交,还是群发收网?

所以,你认为自己要不要“主动出击”?

误区三: 发圈数量越多越好如今的朋友圈,由于人们营销过度,宣传效果明显下降了,所以,已经受不起你的信息轰炸了。

很多微商新手,他们的思维还停留在就在旧微商思维里,以为发圈越多越好,觉得数量越多才能让更多的客户看到,殊不知别人会屏蔽和删除他们。

其实,发圈的质量远比数量重要。营销也要有个度,频繁的刷圈已经不是营销了,而是信息干扰,甚至是垃圾广告。

所以,做微商不是发圈这么简单,而是要规划和营销。朋友圈内容的规划,会根据已存在客户的实际情况做节点规划和策略,有一个循环渐进的过程。并且营销的内容要打在痛点、痒点和爽点上,不是天天都在一个点上重复地刷刷。

朋友圈都这几大内容:早晚安、产品、生活、客户反馈、卖点、产品背书、打包发货等,而活动规划要考虑:大事件、活动倒计时、活动营销内容、限时限量、活动现场、发货现场、买家秀等,根据活动的节点规划发哪些内容。

误区四:猛啃僵尸

首先,问你两个问题:

第一, 你的目前的粉丝量有多少?

你去看看你的数据,你的通讯录只有一千个好友,除去那些亲朋好友,再加上僵尸粉,再加上你最近的一些对你不了解的粉丝,有多少能够成为你的潜在客户的?

少的可怜,对不对,你天天刷朋友圈有意思吗?没有任何的价值和意义,是不是?

你的朋友圈做得再漂亮,你一天刷一百条都没用,为什么?因为根本就没有人看,所以最重要的不是你的朋友圈多么的漂亮,而是有多少人知道你了解你,你同意吗?

第二,你通讯录里面的市场大,还是你通讯录外面的市场更大?

我们都知道通讯录外面的市场更大,对不对?但是很多人把时间花在哪里呢?花在通讯录里面,对吗?

不去增加新的粉丝,不去开拓新的市场,每天把有限的时间,花在那些没有价值的僵尸粉上面,为什么赚不到钱,因为你的人找错了,粉丝不对努力白费。所以你要学会把时间要做一个调整,你的时间一定要花在哪里?把更多时间花在新增粉丝上面,把更多的时间花在开拓新市场的上面。

这个非常重要了。

那我们每天的工作的时间怎么去安排的,我认为至少要花百分之五十的时间去吸粉,去增加新的粉丝,去收集更多的粉丝的名单。百分之三十的时间去互动,百分之二十的时间去成交。

532法则:

50%的时间吸粉。 30%的时间互动。 20%的时间成交。

你是不是每天都干这些事情呢?所以从今天起你每天给自己一个目标,今天要吸多少粉丝!

如果说你真的能够去做到花百分之五十的时间去吸粉,百分之三十的时间去互动,然后呢,你只需要花百分之二十的时间去成交,就非常的轻松和简单的。

记住选择要放在努力的前面,选择不对,努力白费。粉丝不对,努力也白费,方法不对,努力也白费。一定用正确的方法去做销售,做营销。

以上,都是很多微商新手都会犯的错误。

其实,在做微商之前,就要为自己做微商做好准备,不要贸然从事,这样的效果总会差强人意。总之,机会永远都是留给那些做好准备的人。

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