夜市摆摊有什么要求?有什么技巧

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夜市摆摊有什么要求?有什么技巧今年“地摊经济”异常火爆,很多新手都想通过摆地摊获得额外的收入。其实摆地摊也属于一种营销方式,所以其核心依旧离不开“人、货、场”。那么、夜市摆摊有什么要求?有什么技巧?下面来了解下吧。
夜市摆摊有什么要求?有什么技巧
01 人
人主要分为两类,一个是卖家,一个是买家。
1、卖家需要注意以下几方面:
l 卖品的整洁
其实这个是很简单的道理,没人喜欢看起来乱糟糟、脏兮兮的东西。
你一定要勤于整理,把售卖的商品摆放整齐,让顾客能够一清楚看清楚你所售卖的产品。
不管是小吃、饰品、玩具、手工制品还是衣物,都可以按照大小、颜色、或者价格进行摆放。
其次,产品陈列背景不宜太花里胡哨了,很容易让顾客产生视觉疲劳。
l 卖家的整洁
相信这一点,大家都有过切身体验。
你卖小吃,如果你身上很脏,仪表看起来很差劲,别人会以为你的食物不干净;
你卖饰品,如果你随便坐在地上,不注意个人影响,别人对你的商品自然没兴趣。
你卖手工制品,如果你脱掉鞋子坐着,手总是摸脚,别人肯定对你的的作品有排斥心理。
l 卖家与产品相关
这层意思可能用文字表述起来不够清晰,那我就举个例子吧。
女孩子卖美甲、饰品、女性衣物等,肯定比男生卖同样的产品受欢迎。
这点提出来主要就是为了提高卖家的说服力,以及顾客的信任度。
2. 对于买家,卖家需要注意什么?
要想提高自己的销量,必须先了解买家的需求,站在买家的角度思考问题。
做法事实上比较简单,等你选定产品后,你就去附近的地毯点逛逛,作为一个买家去消费。
仔细观察其他卖家的情况,把你觉得很好的点记下来,在自己摆摊过程中避免那些降低你消费意愿的内容。
02 货
货品是影响你销售情况的关键因素,一定要三思而后行。
l 产品质量
摆地摊也是做生意,做生意就一定要做良心生意,不能卖次品。
在选择产品时不要为了降低成本,提高自己的利润,就以次充好。
卖东西不仅是卖东西,卖的还有自己的人品。
l 产品类别
摆地摊不是你想卖什么就卖什么,一定要根据季节、地段、群体需求来决定你卖什么。
要我给意见的话:
产品尽量不要选择那些在超市里就可以买到的生活必需品。
当然来说,一般你的轻易想到的,别人也一定能想的,所以一定要多观察。
可以选择那些别的地方卖得好,你选的地方没人买得产品,这样竞争会小很多。
l 产品成本
摆地摊毕竟是小本生意,产品成本越低当然越好,但是一定要选择靠谱的进货渠道,这样才能保证货源稳定以及产品质量。
一般来说大家都是通过本地的批发市场进货。
如果你是新手不太建议去网上进货,毕竟很多产品的质量你看不见摸不着,容易有不必要的损失。
l 产品价格
定价一定要灵活合理,不要定过高,把想买的顾客都吓走。
摆摊要先用价格吸引客户来询问,让价格有充足的可谈空间。
l 产品数量
这个也是一个新手需要注意的点,千万不要囤大批的货。
03 场
选址直接决定了你的潜在客户人群多少、是否稳定、是否存在竞争等等问题。
地点:可以选在一个人流量比较大,比如大型商场、商业街、学校、公园等附近。
这里还需要注意城管,如果有能力就选择一个正规的场所,这样比较稳定。
人群:不同的地方自然有着不同的人群,不同的人群自然对应不同的需求,不同的需求就对应这不同的产品。
比如,学校附近肯定小吃类、书籍读物好卖;年轻人多的地方肯定衣物饰品好卖;老年人多的地方肯定家居用品好卖。
所以一定要根据产品选择摆摊场所,这样才能保证你的利润。
时间:晚饭后到深夜是销售的好时机。
17点之后是下班时间,自然人流量会大很多,而且很多人都没什么急事,都很愿意花时间逛逛、看看、买一些小商品。
本文来自转载来自悟空问答,原文作者:【这是神小阳】,如果想了解更多请到原平台关注作者,丰富的知识尽您赏阅。

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